Formations Inter-entreprisesDomaines 2018Maîtrise d'ouvrageMontages juridiques et financiers d'opérationsProjets immobiliers : comment les présenter et convaincre ?

Code 639

Durée: 2 jours

Projets immobiliers : comment les présenter et convaincre ?

Rendre son offre séduisante et convaincre ses partenaires.

À chaque étape d’un projet, il faut savoir le présenter et convaincre des interlocuteurs qui ont des modes de pensée et des critères différents. Faute d’une bonne présentation bien convaincante, le projet sera enterré, ou pire, entièrement à refaire.

Chef de projets. Monteur ou chargé d’opérations. Responsable foncier. Chargé de mission.

savoir valoriser son dossier, son projet, son message

repérer les difficultés à la communication en situation de prise de parole et les moyens d'y suppléer

gérer son émotivité et s'exprimer de façon efficace, y compris dans des situations improvisées

accroître son potentiel personnel à s’exprimer efficacement face à un auditoire.

La communication en situation de prise de parole

l’aspect relationnel, comportemental et intellectuel

le rôle de la gestuelle dans la prise de parole : respiration, appuis physiques, comportements

analyse et repérage des différentes composantes de l’expression orale et de la communication

l’identification des facteurs de distorsion et leurs remèdes, le verbal et le non-verbal

Mobiliser et organiser ses idées : conquérir son auditoire

mobiliser sa pensée, organiser et structurer son discours

prendre en compte les typologies d’interlocuteurs

bâtir une argumentation en fonction des destinataires

gérer les interventions d’un auditoire, répondre à une question ou à une objection, argumenter

être assertif dans une situation ressentie comme difficile

les rouages du stress et les moyens de le gérer

Mises en situation : présentation du projet

quel argumentaire pour l’obtention d’un terrain ?

comment “vendre” le projet à son supérieur hiérarchique direct ?

quel type d’exposés pour convaincre le comité d’investissement de l’organisme, la DDT, la DREAL ?

Pédagogie active, participative et opérationnelle : le stage fait alterner des apports méthodologiques et des entraînements intensifs à partir des situations professionnelles les plus couramment rencontrées par les participants.

Les mises en situation réalisées par chaque participant sont analysées pour renforcer les atouts de chacun et indiquer des préconisations aidantes.

PRÉ-REQUIS

Aucun.

Valérie LARSONNEUR, Consultante-formatrice

PRIX NET: 1440 EUROS - 14 h de formation.

Déjeuners inclus et pris en commun. Ce stage peut être organisé dans votre organisme ou dans votre région.

Dates 
Du 11/10/2018 au 12/10/2018 PARIS

RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS: Victoria ESTEBAN - 01 40 75 79 04.  victoria.esteban@afpols.fr

La communication en situation de prise de parole

l’aspect relationnel, comportemental et intellectuel

le rôle de la gestuelle dans la prise de parole : respiration, appuis physiques, comportements

analyse et repérage des différentes composantes de l’expression orale et de la communication

l’identification des facteurs de distorsion et leurs remèdes, le verbal et le non-verbal

Mobiliser et organiser ses idées : conquérir son auditoire

mobiliser sa pensée, organiser et structurer son discours

prendre en compte les typologies d’interlocuteurs

bâtir une argumentation en fonction des destinataires

gérer les interventions d’un auditoire, répondre à une question ou à une objection, argumenter

être assertif dans une situation ressentie comme difficile

les rouages du stress et les moyens de le gérer

Mises en situation : présentation du projet

quel argumentaire pour l’obtention d’un terrain ?

comment “vendre” le projet à son supérieur hiérarchique direct ?

quel type d’exposés pour convaincre le comité d’investissement de l’organisme, la DDT, la DREAL ?

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