Atelier commercial : Les clés pour le BRS

Code C0311Durée: 5 jours

Pour les organismes, l’enjeu du BRS réside aussi dorénavant dans la diffusion opérationnelle des pratiques, afin de développer des opérations en BRS dans leurs activités courantes. Cette approche implique une maîtrise approfondie des modalités opérationnelles de vente du BRS. Cette formation permettra aux stagiaires d’expliquer et commercialiser efficacement ce type d’opération.

Pour qui ?

  • Service vente

Objectifs

  • s’assurer que ce nouveau mode d'accession à la propriété est compris par l’ensemble des stagiaires
  • savoir commercialiser et expliquer le BRS individuel grâce à un atelier pratique de mise en situation.

Contenu

Rappel du mécanisme de BRS
* le but du BRS 
* le BRS individuel : caractéristiques du droit cédé, la possibilité de céder son BRS, la transmission du droit réel
* les garanties offertes aux acquéreurs

 
Exposé de la méthode du CAB/CAP pour convaincre son auditoire
* choisir entre les méthodes CAP et CAB 
* les préoccupations du prospect (savoir identifier les attentes, les craintes du destinataire du message commercial, s'adapter, simplifier)


Construire un argumentaire commercial spécifique au BRS
* jeux de mise en situation afin de trouver son argumentaire
* rédaction d’une fiche produit 
* rédaction d'un elevator pitch 
* rendu en séance : mise en scène.

Pédagogie

Alternances d’exposés technico-pratiques et de cas réels et concrets.
Échanges à partir des questions des participants.
Accès à une documentation pédagogique à distance.
Une évaluation des acquis en cours de formation est organisée : tour de table, exercices ou quiz individuel.

Prérequis

Aucun.

Animation

Sophie DROLLER-BOLELA, Juriste, formatrice en droit immobilier.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
400.0€35 heuresle 1 avril 2022Formation à distance inscription
400.0€35 heuresle 17 juin 2022Formation à distance inscription
400.0€35 heuresle 7 novembre 2022Formation à distance inscription

Véronique Morelon - 01 40 75 79 06 - veronique.morelon@afpols.fr