Code C0271
Durée: 2 jours

Vente Hlm : des enjeux stratégiques aux défis opérationNels

Quelle stratégie pour des objectifs ambitieux ?
La Loi Elan fait de la vente de patrimoine désormais un axe stratégique pour les organismes. Or celle-ci ne se décrète pas. Il est nécessaire aujourd’hui de devenir un véritable expert et de répondre aux objectifs par une stratégie claire et ambitieuse.

Pour qui ?

Directeur et Secrétaire Général. Responsable des opérations de vente.

Objectifs

procurer à tout organisme de logement social une vision globale et concrète des enjeux à affronter, de la stratégie à la mise en œuvre pratique
maîtriser les réglementations applicables après la loi Elan ainsi que toute la typologie des cessions envisageables et se trouver en mesure de soulever les bonnes questions sur la mise en œuvre des opérations de vente
décliner des process “gagnants” dans le cadre d’une stratégie de vente adaptée à l’organisme, à sa culture, à son organisation, à ses moyens.

Contenu

Introduction : la vente Hlm dans le contexte de la loi Elan
quelles ambitions pour la vente
les mesures de la loi Elan favorables à la vente Hlm
les enjeux de la vente après la loi Elan
Les enjeux stratégiques de la vente hlm
le cadrage stratégique de la vente Hlm - la stratégie patrimoniale : que faut-il vendre ? les outils de la stratégie patrimoniale - la stratégie territoriale : les enjeux ? comment dépasser les dilemmes ?
les enjeux stratégiques de process : - externalisation : rôle et limite du recours à l’ONV : qu’est-ce qu’une société de vente Hlm ? quel premier bilan de l’activité de l’ONV (AL) ? les implications de l’externalisation - vente en bloc ou vente par lots : quels avantages et inconvénients de chaque formule ? les exigences respectives de la vente par lots et de la vente en bloc
les enjeux stratégiques de valeur : - quels objectifs ? comment trancher ?
Les défis opérationnels liés à la vente Hlm
structurer une équipe dédiée - les enjeux RH : quels profils pour quelles compétences ? quels objectifs ? - le positionnement hiérarchique : un service dédié ? le rattachement de la vente à une direction existante - les préconisations pratiques
maîtriser le process en pratique - la vente en bloc : le cadre réglementaire, la structuration organisationnelle, les points de vigilance - la vente par lots : le cadre réglementaire, la structuration organisationnelle, les points de vigilance
De la vente à la copropriété
implications de la mise en copropriété
l’option de la mise en copropriété différée : le cadre réglementaire et ses impacts pratiques.

Pédagogie

Cette formation sera réalisée en classe virtuelle aux dates indiquées et horaires suivants : 9h30 à 17h30.

Prérequis

Aucun.

Animation

Stéphane CARINI, Consultant-formateur expert en logement social.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
1440.0€14 heuresles 8 et 9 mars 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
1440.0€14 heuresles 20 et 21 mai 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
1440.0€14 heuresles 28 et 29 octobre 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
Véronique Morelon - 01 41 83 23 97 - veronique.morelon@afpols.fr