Introduction : la vente Hlm dans le contexte de la loi Elan
quelles ambitions pour la vente
les mesures de la loi Elan favorables à la vente Hlm
les enjeux de la vente après la loi Elan
Les enjeux stratégiques de la vente hlm
le cadrage stratégique de la vente Hlm - la stratégie patrimoniale : que faut-il vendre ? les outils de la stratégie patrimoniale - la stratégie territoriale : les enjeux ? comment dépasser les dilemmes ?
les enjeux stratégiques de process : - externalisation : rôle et limite du recours à l’ONV : qu’est-ce qu’une société de vente Hlm ? quel premier bilan de l’activité de l’ONV (AL) ? les implications de l’externalisation - vente en bloc ou vente par lots : quels avantages et inconvénients de chaque formule ? les exigences respectives de la vente par lots et de la vente en bloc
les enjeux stratégiques de valeur : - quels objectifs ? comment trancher ?
Les défis opérationnels liés à la vente Hlm
structurer une équipe dédiée - les enjeux RH : quels profils pour quelles compétences ? quels objectifs ? - le positionnement hiérarchique : un service dédié ? le rattachement de la vente à une direction existante - les préconisations pratiques
maîtriser le process en pratique - la vente en bloc : le cadre réglementaire, la structuration organisationnelle, les points de vigilance - la vente par lots : le cadre réglementaire, la structuration organisationnelle, les points de vigilance
De la vente à la copropriété
implications de la mise en copropriété
l’option de la mise en copropriété différée : le cadre réglementaire et ses impacts pratiques.