Rappel des risques et des opportunités de l’accession sociale à la propriété
appréhender le cadre réglementaire : ses atouts et ses contraintes
analyser le risque commercial et le risque financier et définir les moyens de les minimiser
le déroulement d’une opération d’accession à la propriété
les erreurs les plus souvent commises dans le dévelop-pement de l’accession à la propriété par les organismes Hlm
les grandes règles à mettre en œuvre
Stratégie de l’accession : déterminer sa propre stratégie
définir ses objectifs de développement de l’activité
analyser le marché : son potentiel, ses différentes cibles
faire réaliser une étude de marché : quels contenus, quelles modalités, quel coût ?
définir des cibles de clientèles au vu de l’analyse du marché, de la réglementation et du projet général de l’organisme
analyser les moyens financiers de l’activité : fonds propres, besoins et accès aux financements
analyser les moyens humains nécessaires à l’activité et envisager les différentes solutions : former, recruter, sous-traiter
analyser sa capacité d’accès au foncier et en tirer des conclusions
Les décisions à prendre
organiser les modalités et le niveau de prise de décision
définir les outils de contrôle de la direction générale
vendre en direct ou par société de construction
déterminer les rémunérations de l’organisme (honoraires de maîtrise d’ouvrage, marge)
organiser l’activité de maîtrise d’ouvrage en accession à la propriété : service spécialisé, structure externe
organiser la commercialisation en interne ou en externe
Analyse de la rentabilité de l’activité d’accession
calculer le point mort de l’activité de maîtrise d’ouvrage
estimer à leur bon niveau les postes du bilan
contrôler les marges.