Vente Hlm : des enjeux stratégiques aux défis opérationNels

Code C0271Durée: 2 jours

Quelle stratégie pour des objectifs ambitieux ?
La Loi Elan fait de la vente de patrimoine désormais un axe stratégique pour les organismes. Or celle-ci ne se décrète pas. Il est nécessaire aujourd’hui de devenir un véritable expert et de répondre aux objectifs par une stratégie claire et ambitieuse.

Pour qui ?

  • Directeur et Secrétaire Général

Objectifs

  • procurer à tout organisme de logement social une vision globale et concrète des enjeux à affronter, de la stratégie à la mise en œuvre pratique
  • maîtriser les réglementations applicables après la loi Elan ainsi que toute la typologie des cessions envisageables et se trouver en mesure de soulever les bonnes questions sur la mise en œuvre des opérations de vente
  • décliner des process “gagnants” dans le cadre d’une stratégie de vente adaptée à l’organisme, à sa culture, à son organisation, à ses moyens.

Contenu

Introduction : la vente Hlm dans le contexte de la loi Elan
* quelles ambitions pour la vente
* les mesures de la loi Elan favorables à la vente Hlm
* les enjeux de la vente après la loi Elan
Les enjeux stratégiques de la vente hlm
* le cadrage stratégique de la vente Hlm
- la stratégie patrimoniale : que faut-il vendre ? les outils de la stratégie patrimoniale
- la stratégie territoriale : les enjeux ? comment dépasser les dilemmes ?
* les enjeux stratégiques de process :
- externalisation : rôle et limite du recours à l’ONV : qu’est-ce qu’une société de vente Hlm ? quel premier bilan de l’activité de l’ONV (AL) ? les implications de l’externalisation
- vente en bloc ou vente par lots : quels avantages et inconvénients de chaque formule ? les exigences respectives de la vente par lots et de la vente en bloc
les enjeux stratégiques de valeur :
- quels objectifs ? comment trancher ?
Les défis opérationnels liés à la vente Hlm
* structurer une équipe dédiée
- les enjeux RH : quels profils pour quelles compétences ? quels objectifs ?
- le positionnement hiérarchique : un service dédié ? le rattachement de la vente à une direction existante
- les préconisations pratiques
* maîtriser le process en pratique
- la vente en bloc : le cadre réglementaire, la structuration organisationnelle, les points de vigilance
- la vente par lots : le cadre réglementaire, la structuration organisationnelle, les points de vigilance
De la vente à la copropriété
* implications de la mise en copropriété
* l’option de la mise en copropriété différée : le cadre réglementaire et ses impacts pratiques.

Pédagogie

Les enjeux de la vente sont abordés à chaque stade et pour chaque type de cession de manière à alimenter une stratégie intégrée et applicable. Des outils opérationnels sont présentés pour les opérations de vente importantes.
Accès à une documentation pédagogique à distance.
Une évaluation des acquis en cours de formation est organisée : tour de table, exercices, travaux en sous-groupes ou quiz individuel.

Prérequis

Aucun.

Animation

Stéphane CARINI, Consultant-formateur expert en logement social.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
1440.0€14 heuresles 7 et 8 avril 2022Formation à distance inscription
1440.0€14 heuresles 10 et 11 octobre 2022Formation à distance inscription

Véronique Morelon - 01 40 75 79 06 - veronique.morelon@afpols.fr