Stratégie de maîtrise foncière

Code C0177Durée: 1 jour

La maîtrise foncière est un enjeu majeur de tout maître d’ouvrage sur des marchés fonciers souvent très concurrentiels. Elle est notamment un des préalables à la dynamique actuelle des organismes Hlm qui veulent développer leur maîtrise d’ouvrage directe.
Les différentes approches et les méthodes à mettre en œuvre sont multiformes et engagent des moyens et des conséquences qu’il convient de bien appréhender en amont.

Pour qui ?

  • Directeur et cadre des directions générales, du développement, de la maîtrise d’ouvrage

Objectifs

  • analyser les différents enjeux~de la maîtrise foncière
  • comprendre les différentes approches~et les méthodes de maîtrise foncière
  • cerner les forces et les faiblesses~des organismes Hlm~sur les marchés fonciers
  • savoir définir les moyens et l’organisation à mettre en œuvre.

Contenu

L’enjeu de la maîtrise foncière
* les prix du foncier augmentent tendanciellement sans discontinuer
* la part du foncier dans le prix de revient des opérations immobilières augmente parallèlement
* la qualité des fonciers maîtrisés est stratégique dans la chaîne de valorisation immobilière* 
* la maîtrise foncière est un préalable à toute maîtrise d’ouvrage directe


Se positionner sur le marché concurrentiel avec les opérateurs privés
* acheter sous condition suspensive d’autorisation de construire
* les méthodes de prospection des terrains publics et des terrains privés
* les méthodes de négociation
* les difficultés et les moyens d’y remédier : prix, péréquation foncière, partenariats promoteurs en amont, etc.
* les avantages concurrentiels : fiscalité des plus-values, proximité et confiance des collectivités locales, temporalité, gestion des recours, etc.


Se démarquer de la concurrence en intervenant plus en amont
* la création de foncier constructible : négociation tripartite avec les collectivités locales et les propriétaires fonciers en zone AU
* le portage de foncier et l’aménagement : produire son foncier
* la densification de l’existant
* le bail réel solidaire


Cultiver les partenariats avec les collectivités locales et leurs outils (EPF, aménageurs)
* stratégie de “gagnant-gagnant”
* le suivi des DIA
* la collaboration aux OFS (organismes de foncier solidaire)
* le positionnement amont sur les appels d’offres d’aménageurs
* promouvoir l’urbanisme de projet


Les moyens à mettre en œuvre
* les moyens humains
* les moyens financiers.

Pédagogie

La formation s’appuie sur l’alternance d’exposés illustrés par des exemples pratiques. Les participants sont invités à exposer les problèmes qu’ils rencontrent afin de rechercher en commun des solutions pratiques.
Accès à une documentation pédagogique à distance.
Une évaluation des acquis en cours de formation est organisée : tour de table, exercices, travaux en sous-groupes ou quiz individuel.

Prérequis

Aucun.

Animation

Alain JOUHANNEAU ou Emmanuel AUBERTIN, Consultants-formateurs spécialisés en maîtrise d’ouvrage

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
750.0€7 heuresle 8 avril 2022Formation à distance inscription
750.0€7 heuresle 10 juin 2022PARIS inscription
750.0€7 heuresle 4 novembre 2022Formation à distance inscription

Véronique Rouchossé - 01 40 75 79 08 - veronique.rouchosse@afpols.fr