Vente d'immeubles en bloc : comment piloter efficacement son projet ?

Code C0183Durée: 1 jour

Un processus stratégique à maîtriser à l’heure de la loi Elan.
La Loi Elan amène les organismes Hlm à se restructurer en profondeur (implantation, taille…) et à trouver dans la vente de leurs actifs une part croissante des ressources de leur développement. Quelle que soit la logique poursuivie, les ventes en bloc (“arbitrages immobiliers”), seront au centre de leurs préoccupations. Lourdes, sensibles, souvent complexes, au croisement d’expertises multiples (financière, juridique, technique, sociale, fiscale…), elles supposent une organisation et une conduite de projet spécifiques et qualifiées.

Pour qui ?

  • Dirigeant, cadre et tout collaborateur dans les directions de la stratégie, patrimoniales, développement et ventes susceptibles de réaliser et piloter des opérations de vente en bloc

Objectifs

  • identifier les enjeux et spécificités propres à toute vente en bloc
  • maîtriser les éléments-clefs en termes financiers et juridiques
  • connaître les exigences d’implication en interne et de sécurisation de l’opération
  • savoir sensibiliser les opérateurs aux impératifs par une approche transversale (juridico-financière, organisation, négociation).

Contenu

Les aspects fondamentaux de la stratégie patrimoniale
* les outils de la stratégie patrimoniale (PSP, CUS)
* les objectifs stratégiques justifiant une politique de cessions
* le cadre juridique et réglementaire des ventes en bloc


La structuration en interne d'un projet d'arbitrage
* l’équipe de projet : rattachement à une direction existante ou équipe dédiée ?
* l’équipe projet : qualités requises, ressources externes
* la préparation du projet
* le calendrier du projet
* la parfaite connaissance de l’actif à arbitrer
* la parfaite connaissance du passif
* comment déterminer la valeur d’arbitrage ?
* les opérations préalables à la mise en œuvre de l’arbitrage
* quelle communication sur le projet ?
* la mise en œuvre du projet
* l’organisation de la data-room : enjeux et questions pratiques
* la consultation d’opérateurs-acquéreurs : examen d’un règlement de consultation
* la concertation locale : pourquoi, comment, jusqu’où ?
* la réception et l’appréciation des offres
* comment bien conduire la négociation ?
* la conclusion et l’accompagnement de la cession


Focus sur la vente à un ONV (notamment ONV d’Action Logement)
* rappel réglementaire : qu’est-ce qu’un ONV ?
* l’ONV d’Action Logement : positionnement, moyens et premiers retours d’expérience
* comment intégrer l’existence d’un ONV à la stratégie de vente en bloc ?


La cession d'un portefeuille d'immeubles (abordé de manière synthétique)
* la logique et l’organisation du projet
* les aspects patrimoniaux et financiers
* les aspects sociaux
* les aspects fiscaux.

Pédagogie

La formation accorde une large place aux aspects stratégiques et organisationnels propres aux opérations d’arbitrage. Le processus de vente est examiné au travers d’un règlement de consultation, remis aux participants, qui en détaille les étapes-clés.
Accès à une documentation pédagogique à distance.
Une évaluation des acquis en cours de formation est organisée : tour de table, exercices, travaux en sous-groupes ou quiz individuel.

Prérequis

Aucun.

Animation

Stéphane CARINI, ancien dirigeant d'ESH/SIEM. Intervenant spécialisé en ingénierie d'opération, stratégie patrimoniale et politiques locales du logement.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
750.0€7 heuresle 9 juin 2022Formation à distance inscription
750.0€7 heuresle 17 novembre 2022Formation à distance inscription

Véronique Rouchossé - 01 40 75 79 08 - veronique.rouchosse@afpols.fr