L’enjeu de la maîtrise foncière
les prix du foncier augmentent tendanciellement sans discontinuer
la part du foncier dans le prix de revient des opérations immobilières augmente parallèlement
la qualité des fonciers maîtrisés est stratégique dans la chaîne de valorisation immobilière
la maîtrise foncière est un préalable à toute maîtrise d’ouvrage directe
Se positionner sur le marché concurrentiel avec les opérateurs privés
acheter sous condition suspensive d’autorisation de construire
les méthodes de prospection des terrains publics et des terrains privés
les méthodes de négociation
les difficultés et les moyens d’y remédier : prix, péréquation foncière, partenariats promoteurs en amont, etc.
les avantages concurrentiels : fiscalité des plus-values, proximité et confiance des collectivités locales, temporalité, gestion des recours, etc.

Se démarquer de la concurrence en intervenant plus en amont
la création de foncier constructible : négociation tripartite avec les collectivités locales et les propriétaires fonciers en zone AU
le portage de foncier et l’aménagement : produire son foncier
la densification de l’existant
Cultiver les partenariats avec les collectivités locales et leurs outils (EPF, aménageurs)
stratégie de “gagnant-gagnant” : les bailleurs sociaux peuvent proposer une mixité logement social, accession sociale sécurisée à prix maîtrisé, PSLA à TVA réduite… en contrepartie d’aide des collectivités locales
le suivi des DIA
la collaboration aux OFS (organismes de foncier solidaire)
le positionnement amont sur les appels d’offres d’aménageurs
promouvoir l’urbanisme de projet
Les moyens à mettre en œuvre
les moyens humains
les moyens financiers.