Code C0183
Durée: 1 jour

Vente d'immeubles en bloc : comment piloter efficacement son projet ?

Un processus stratégique à maîtriser à l’heure de la loi Elan.
La loi Elan amène les organismes Hlm à se restructurer en profondeur (implantation, taille…) et à trouver dans la vente de leurs actifs une part croissante des ressources de leur développement. Quelle que soit la logique poursuivie, les ventes en bloc (“arbitrages immobiliers”), seront au centre de leurs préoccupations. Lourdes, sensibles, souvent complexes, au croisement d’expertises multiples (financière, juridique, technique, sociale, fiscale…), elles supposent une organisation et une conduite de projet spécifiques et qualifiées.

Pour qui ?

Dirigeant, cadre et tout collaborateur dans les directions de la stratégie, patrimoniales, développement et ventes et opérations externes susceptibles de réaliser et piloter des opérations de vente en bloc.

Objectifs

identifier les enjeux et spécificités propres à toute vente en bloc
maîtriser les éléments-clefs en termes financiers et juridiques
connaître les exigences d’implication en interne et de sécurisation de l’opération
savoir sensibiliser les opérateurs aux impératifs par une approche transversale (juridico-financière, organisation, négociation).

Contenu

Les aspects fondamentaux de la stratégie patrimoniale
les outils de la stratégie patrimoniale (PSP, CUS)
les objectifs stratégiques justifiant une politique de cessions
le cadre juridique et réglementaire des ventes en bloc
La structuration en interne d'un projet d'arbitrage
l’équipe de projet : rattachement à une direction existante ou équipe dédiée ?
l’équipe projet : qualités requises, ressources externes
la préparation du projet
le calendrier du projet
la parfaite connaissance de l’actif à arbitrer
la parfaite connaissance du passif
comment déterminer la valeur d’arbitrage ?
les opérations préalables à la mise en œuvre de l’arbitrage
quelle communication sur le projet ?
la mise en œuvre du projet
l’organisation de la data-room : enjeux et questions pratiques
la consultation d’opérateurs-acquéreurs : examen d’un règlement de consultation
la concertation locale : pourquoi, comment, jusqu’où ?
la réception et l’appréciation des offres
comment bien conduire la négociation ?
la conclusion et l’accompagnement de la cession
Focus sur la vente à un ONV (notamment ONV d’Action Logement)
rappel réglementaire : qu’est-ce qu’un ONV ?
l’ONV d’Action Logement : positionnement, moyens et premiers retours d’expérience
comment intégrer l’existence d’un ONV à la stratégie de vente en bloc
La cession d'un portefeuille d'immeubles (abordé de manière synthétique)
la logique et l’organisation du projet
les aspects patrimoniaux et financiers
les aspects sociaux
les aspects fiscaux.

Pédagogie

Cette formation sera réalisée en classe virtuelle aux dates indiquées et horaires suivants : 9h30 à 17h30.

Prérequis

Aucun.

Animation

Stéphane CARINI, ancien dirigeant d'ESH/SIEM. Intervenant spécialisé en ingénierie d'opération, stratégie patrimoniale et politiques locales du logement.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
750.0€7 heuresle 16 mars 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
750.0€7 heuresle 18 novembre 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
Véronique Rouchossé - 01 40 75 79 08 - veronique.rouchosse@afpols.fr