Code 803
Durée: 2 JOURS

Élaborer un plan de vente Hlm

Quel patrimoine vendre, à quel prix, pour quels clients ?
La vente Hlm est devenue une constituante à part entière de la stratégie de développement des organismes : elle permet de se constituer un autofinancement pour abonder le financement des constructions neuves, des réhabilitations ou du gros entretien. Et bien sûr, elle permet de favoriser le parcours résidentiel des locataires

Pour qui ?

Personne chargée de l’étude ou de la mise en place de programmes de vente de logements Hlm

Objectifs

› déterminer les bons critères de choix du patrimoine à vendre en fonction des objectifs de l’organisme et du marché
› programmer et réaliser les actions nécessaires au montage de la vente Hlm.

Contenu

Arbitrer le patrimoine
› la grille d’analyse des décisions stratégiques
› les critères de faisabilité : politiques, sociaux, juridiques, financiers, commerciaux
› mettre en vente des logements collectifs
Les études à mener
› les études juridiques et de micro-marché
› méthode d’analyse des locataires en place
› les travaux à réaliser avant et pendant la vente
› analyse financière : la marge, la rentabilité et le point mort
Le montage de la vente de patrimoine
› programmation
› les démarches réglementaires
› établir la grille de prix de vente et les conditions de vente
Les procédures et l’organisation à mettre en place

Pédagogie

Apports méthodologiques, échanges avec les participants et retours d’expériences.
PRÉ-REQUIS Aucun.

Prérequis

Animation

Gaëlle DURANTON, Consultante formatrice en immobilier, vente Hlm, management de la performance ou Hélène MAROT, Formatrice spécialisée en vente Hlm

Dates et prix

Déjeuners inclus et pris en commun. Ce stage peut être organisé dans votre organisme ou dans votre région.

PRIX NET : 1360 EUROS - 14 h de formation.
Déjeuners inclus et pris en commun. Ce stage peut être organisé dans votre organisme ou dans votre région
Dates 
Du 14/03/2019 au 15/03/2019 PARIS
Du 07/11/2019 au 08/11/2019 PARIS
RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : Véronique MORELON - 01 40 75 79 06. veronique.morelon@afpols.fr