Code 551
Durée: 2 JOURS

Marketing immobilier et actions commerciales

Des leviers pour optimiser son action. En fonction de la nature de leur stratégie et de leurs objectifs de développement, les directions de la clientèle doivent mettre en place les actions commerciales et les communications adaptées.
Il est nécessaire que les responsables et collaborateurs en charge de la commercialisation sachent analyser le marketing opérationnel et les supports à utiliser. Il s’agit ensuite de faire évoluer les messages en s’appuyant sur le service de communication interne ou sur des prestataires pour réaliser des actions commerciales plus importantes

Pour qui ?

Responsable clientèle. Chargé de communication. Collaborateur de la gestion locative en charge de la commercialisation. Assistante de direction

Objectifs

› identifier les règles de base du marketing immobilier
› déterminer les ressorts d’une bonne communication publicitaire
› repérer les besoins et attentes de la clientèle et définir des cibles
› utiliser la diversité des supports et canaux de communication
› décrire positivement les caractéristiques de son patrimoine et de son offre de logements
› concevoir des messages et des actions commerciales efficaces
› s’appuyer sur les réseaux sociaux pour développer sa communication et faire connaître son offre.

Contenu

Définir son offre commerciale
› les cibles à conquérir
› l’adéquation marché/produits
› la définition de propositions commerciales adaptées
Préparer sa communication
› le marketing mix
› les bases de la communication
› la segmentation de la clientèle
› les objectifs à atteindre
› le positionnement de l’organisme
Identifier les acteurs de la communication
› les médias : presse, radio, affichage, internet, téléphonie
› le hors média: la communication directe, la publicité sur le lieu de vente, la communication événementielle, les relations publiques et les relations presse
› les réseaux sociaux
Élaborer des actions de communication commerciale
› le plan de communication › l’importance du rétro-planning
› les messages publicitaires : le choix des mots, l’attractivité du visuel, les accroches
› le choix des supports : l’édition, l’annonce publicitaire, le panneau
› la charte graphique: préserver l’identité de l’organisme, pérenniser l’image
› prestataires internes ou externes : quelle option choisir ?
PROLONGEMENTS
Vaincre la vacance: gagner en performance (549). Dynamiser l’entretien et la visite commerciale (552). Promouvoir une offre sur internet : démarche et outils (553).

Pédagogie

Alternance d’apports didactiques et méthodologiques. Exercices de conception d’annonces et ébauche de documents commerciaux.
Les participants doivent se munir des documents utilisés dans leur organisme (annonces, plaquettes, etc.).
PRÉ-REQUIS Aucun.

Prérequis

Animation

Valérie LARSONNEUR ou Solenne DUTHOIT, Consultantes-formatrices spécialisées sur les thématiques commerciales

Dates et prix

Déjeuners inclus et pris en commun. Ce stage peut être organisé dans votre organisme ou dans votre région.

PRIX NET : 1380 EUROS - 14 h de formation.
Déjeuners inclus et pris en commun. Ce stage peut être organisé dans votre organisme ou dans votre région
Dates 
Du 20/05/2019 au 21/05/2019 PARIS
Du 24/09/2019 au 25/09/2019 PARIS
RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : Véronique ROUCHOSSÉ - 01 40 75 79 08. veronique.rouchosse@afpols.fr