Code 603
Durée: 1 jour

Stratégie de maîtrise foncière

Le foncier au service de la maîtrise d’ouvrage directe.


La maîtrise foncière est un enjeu majeur de tout maître d’ouvrage sur des marchés fonciers souvent très concurrentiels. Elle est notamment un des préalables à la dynamique actuelle des organismes Hlm qui veulent développer leur maîtrise d’ouvrage directe.
Les différentes approches et les méthodes à mettre en œuvre sont multiformes et engagent des moyens et des conséquences qu’il convient de bien appréhender en amont.

Pour qui ?

Directeur et cadres des directions générales, du développement, de la maîtrise d’ouvrage.

Objectifs

› analyser les différents enjeux de la maîtrise foncière
› comprendre les différentes approches et les méthodes de maîtrise foncière
› cerner les forces et les faiblesses des organismes Hlm sur les marchés fonciers
› savoir définir les moyens et l’organisation à mettre en œuvre.

Contenu

L’enjeu de la maîtrise foncière
› les prix du foncier augmentent tendanciellement sans discontinuer
› la part du foncier dans le prix de revient des opérations immobilières augmente parallèlement
› la qualité des fonciers maîtrisés est stratégique dans la chaîne de valorisation immobilière
› la maîtrise foncière est un préalable à toute maîtrise d’ouvrage directe
Se positionner sur le marché concurrentiel avec les opérateurs privés
› acheter sous condition suspensive d’autorisation de construire
› les méthodes de prospection des terrains publics et des terrains privés
› les méthodes de négociation
› les difficultés et les moyens d’y remédier : prix, péréquation foncière, partenariats promoteurs en amont, etc.
› les avantages concurrentiels : fiscalité des plus-values, proximité et confiance des collectivités locales, temporalité, gestion des recours, etc.

Se démarquer de la concurrence en intervenant plus en amont
› la création de foncier constructible : négociation tripartite avec les collectivités locales et les propriétaires fonciers en zone AU
› le portage de foncier et l’aménagement : produire son foncier
› la densification de l’existant


Cultiver les partenariats avec les collectivités locales et leurs outils (EPF, aménageurs)
› stratégie de “gagnant-gagnant” : les bailleurs sociaux peuvent proposer une mixité logement social, accession sociale sécurisée à prix maîtrisé, PSLA à TVA réduite… en contrepartie d’aide des collectivités locales
› le suivi des DIA
› la collaboration aux OFS (organismes de foncier solidaire)
› le positionnement amont sur les appels d’offres d’aménageurs
› promouvoir l’urbanisme de projet


Les moyens à mettre en œuvre
› les moyens humains
› les moyens financiers.

Pédagogie

La formation s’appuie sur l’alternance d’exposés illustrés par des exemples pratiques. Les participants sont invités à exposer les problèmes qu’ils rencontrent afin de rechercher en commun des solutions pratiques.

Prérequis

Aucun.

Animation

Alain JOUHANNEAU, Consultant-formateur spécialisé en stratégie.

Dates et prix

Prix net : 750€ - 7 heures de formation

Déjeuners inclus et pris en commun. Ce stage peut être organisé dans votre organisme ou dans votre région.

Dates 
26 mai 2020 Paris
16 novembre 2020Paris

Véronique ROUCHOSSÉ - 01 40 75 79 08. veronique.rouchosse@afpols.fr