Code C0032
Durée: 2 jours

Marketing immobilier et communication commerciale

Des leviers pour optimiser son action.
En fonction de la nature de leur stratégie et de leurs objectifs de développement, les directions de la clientèle, de la gestion locative ou des ventes doivent mettre en place les actions commerciales et les communications adaptées.
Il est nécessaire que les responsables en charge de la commercialisation sachent analyser le marketing opérationnel et les supports à utiliser. Il s’agit ensuite de faire évoluer les messages en s’appuyant sur le service communication ou sur des prestataires pour réaliser des actions commerciales plus importantes.

Pour qui ?

Responsable clientèle. Responsable vente Hlm. Responsable communication

Objectifs

identifier les règles de base du marketing immobilier
déterminer les ressorts d’une bonne communication publicitaire
repérer les besoins et attentes de la clientèle et définir des cibles
utiliser la diversité des supports et canaux de communication
décrire positivement les caractéristiques de son patrimoine et de son offre de logements
concevoir des messages et des actions commerciales efficaces
s’appuyer sur les réseaux sociaux pour développer sa communication et faire connaître son offre.

Contenu

Définir son offre commerciale
les cibles à conquérir
l’adéquation marché/produits
la définition de propositions commerciales adaptées
Préparer sa communication
le marketing mix
les bases de la communication
la segmentation de la clientèle
les objectifs à atteindre
le positionnement de l’organisme
Identifier les acteurs de la communication
les médias : presse, radio, affichage, internet, téléphonie
le hors média : la communication directe, la publicité sur le lieu de vente, la communication événementielle, les relations publiques et les relations presse
les réseaux sociaux
Élaborer des actions de communication commerciale
le plan de communication
l’importance du rétro-planning
les messages publicitaires : le choix des mots, l’attractivité du visuel, les accroches
le choix des supports : l’édition, l’annonce publicitaire, le panneau
la charte graphique : préserver l’identité de l’organisme, pérenniser l’image
prestataires internes ou externes : quelle option choisir ?

Pédagogie

Cette formation sera réalisée en classe virtuelle aux dates indiquées et horaires suivants : 9h30 à 17h30.

Prérequis

Aucun.

Animation

Valérie LARSONNEUR ou Solenne DUTHOIT, Consultantes-formatrices spécialisées sur les thématiques commerciales.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
1380.0€14 heuresles 22 et 23 mars 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
1380.0€14 heuresles 13 et 14 septembre 2021Classe virtuelle 100% à distance inscription
Victoria Esteban - 0140757904 - victoria.esteban@afpols.fr