Accession bail réel solidaire vente HLM et copropriétés
Accession
Les incontournables de l’accession sociale à la propriété
C0262S’initier à cette activité spécifique. L’accession sociale à la propriété, du fait de son histoire, possède des spécificités propres : cadre réglementaire, plafonds de ressources, prix de vente plafonnés, sécurisation de l’acquéreur. Cette activité s’exerce néanmoins dans un marché concurrentiel par rapport auquel il est nécessaire de se situer.
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Le cadre juridique du PSLA
C0269Revue des points-clés. La location-accession est un contrat particulier réglementé, dont la particularité est de mettre en œuvre deux statuts successifs : l’occupation et la propriété. Par ailleurs, les textes relatifs au prêt social location-accession apportent un régime juridique spécifique : prix maximum, plafonds de ressources, redevance. La combinaison de ces deux régimes juridiques aboutit ...
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Montage financier et financement d'une opération d'accession à la propriété
C0264Étapes et points de vigilance. Le montage financier est au cœur du montage d’une opération en accession, depuis l’étude de faisabilité jusqu’à sa clôture. Il convient d’en maîtriser les méthodes et le vocabulaire. Cette formation, à partir d’une étude de cas, permet de bien définir chaque poste de dépenses et de recettes et de focaliser sur les nécessaires points de vigilance.
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Pilotage et techniques de commercialisation d’une opération d’accession
C0268Les clefs pour structurer sa démarche. L’activité d’accession à la propriété est une activité dont les risques nécessitent des procédures, des systèmes de contrôle, des savoir-faire, des organisations très différentes de celles de l’activité de la maîtrise d’ouvrage locative. Les organismes qui se lancent dans la démarche se doivent de maîtriser à la fois les aspects d’organisation de l'activité, ...
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Accession : spécificités comptables, financières et fiscales
C0067Un produit particulier nécessitant des compétences de gestion adaptées. L’accession à la propriété est l'une des activités stratégiques des organismes de logement social et constitue un métier à part entière. Il importe que les professionnels des services comptables et financiers puissent intégrer les techniques particulières à ce métier dans leur pratique et procéder dans les règles aux ...
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Préparer la mise en place de la copropriété
C0267Les politiques de vente ou d’achat de patrimoine conduisent à créer des copropriétés à partir d’ensembles immobiliers existants ou à être partie prenante à la création de copropriétés neuves. Dans les deux cas, il en résulte un positionnement nouveau pour le bailleur : celui de créateur de copropriétés, avec les responsabilités associées.
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Organisation et pilotage des opérations en accession
C0362"Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession. L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite. Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet. Les organismes doivent organiser leur démarche ...
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Techniques de commercialisation d'une opération d'accession sociale à la propriété
C0363"Développer des techniques de vente adaptées à l’accession sociale. Vendre des logements en accession sociale demande des compétences commerciales adaptées. Les organismes doivent définir une stratégie de commercialisation intégrant la prospection, l’adaptation aux clients et la promotion de leur offre, tout en s’adaptant au contexte. Conseiller, accompagner et sécuriser les clients sont les ...
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