Introduction : la vente Hlm dans la loi ELAN

Les enjeux stratégiques de la vente hlm

 - le cadrage stratégique de la vente Hlm

- la stratégie patrimoniale

- la stratégie territoriale

- les enjeux stratégiques de process :

- externalisation : rôle et limite du recours à l’ONV

- vente en bloc ou vente à la découpe

- les enjeux stratégiques de valeur :

- quels objectifs ?

- comment trancher ?

Les défis opérationnels liés à la vente Hlm

- les enjeux RH : quels profils pour quelles compétences ? quels objectifs ?

- maîtriser les process en pratique : réglementation de la vente par lots

- de la vente à la copropriété

- implications de la mise en copropriété

- l’option de la mise en copropriété différé

Atelier : bonnes pratiques, communication et outils adaptés

- quels outils pour bien encadrer les ventes par lots ?

- quel accompagnement des accédants et jusqu’où ?

- comment sécuriser et bien gérer la procédure ?

- points sensibles : choix du candidat-accédant, quid en cas d’absence d’offres ? Etc.

- comment adapter l’organisation interne ? la communication ?

- vente : quels enjeux de gouvernance.