Vente d'immeubles en bloc : comment piloter efficacement son projet ?

Code C0183
Un processus stratégique à maîtriser à l’heure de la loi ELAN.
La loi ELAN amène les organismes Hlm à se restructurer en profondeur (implantation, taille…) et à trouver dans la vente de leurs actifs une part croissante des ressources de leur développement. Quelle que soit la logique poursuivie, les ventes en bloc (“arbitrages immobiliers”), seront au centre de leurs préoccupations. Lourdes, sensibles, souvent complexes, au croisement d’expertises multiples (financière, juridique, technique, sociale, fiscale…), elles supposent une organisation et une conduite de projet spécifiques et qualifiées.
Durée: 1 jour

Pour qui ?

  • Dirigeant, cadre et tout collaborateur dans les directions de la stratégie, patrimoniales, développement et ventes susceptibles de réaliser et piloter des opérations de vente en bloc.

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Objectifs

  • repérer les enjeux et spécificités propres à toute vente en bloc
  • définir les éléments-clefs en termes financiers et juridiques
  • identifier les exigences d'implication en interne et de sécurisation de l'opération
  • sensibiliser les opérateurs aux impératifs par une approche transversale (juridico-financière, organisation, négociation).

Contenu

Les aspects fondamentaux de la stratégie patrimoniale

les outils de la stratégie patrimoniale (PSP, CUS)
les objectifs stratégiques justifiant une politique de cessions
le cadre juridique et réglementaire des ventes en bloc
La structuration en interne d'un projet d'arbitrage

l’équipe de projet : rattachement à une direction existante ou équipe dédiée ?
l’équipe projet : qualités requises, ressources externes
la préparation du projet
le calendrier du projet
la parfaite connaissance de l’actif à arbitrer
la parfaite connaissance du passif
comment déterminer la valeur d’arbitrage ?
les opérations préalables à la mise en œuvre de l’arbitrage
quelle communication sur le projet ?
la mise en œuvre du projet
l’organisation de la data-room : enjeux et questions pratiques
la consultation d’opérateurs-acquéreurs : examen d’un règlement de consultation
la concertation locale : pourquoi, comment, jusqu’où ?
la réception et l’appréciation des offres
comment bien conduire la négociation ?
la conclusion et l’accompa-gnement de la cession

Focus sur la vente à un ONV (notamment ONV d’Action Logement)

rappel réglementaire : qu’est-ce qu’un ONV ?
l’ONV d’Action Logement : positionnement, moyens et premiers retours d’expérience
comment intégrer l’existence d’un ONV à la stratégie de vente en bloc ?
La cession d'un portefeuille d'immeubles (abordé de manière synthétique)

la logique et l’organisation du projet
les aspects patrimoniaux et financiers
les aspects sociaux
les aspects fiscaux.

Pédagogie

La formation accorde une large place aux aspects stratégiques et organisationnels propres aux opérations d’arbitrage. Le processus de vente est examiné au travers d’un règlement de consultation, remis aux participants, qui en détaille les étapes-clés.
Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Prérequis

Aucun.

Animation

Stéphane CARINI, ancien dirigeant d'ESH/SIEM. Intervenant spécialisé en ingénierie d'opération, stratégie patrimoniale et politiques locales du logement.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
770.0€7 heuresle 8 juin 2023Formation à distance inscription
770.0€7 heuresle 5 octobre 2023Formation à distance inscription

Véronique Rouchossé - 01 40 75 79 08 - veronique.rouchosse@afpols.fr