Atelier commercial : Les clés pour le BRS

Code C0311
Pour les organismes, l’enjeu du BRS réside aussi dorénavant dans la diffusion opérationnelle des pratiques, afin de développer des opérations en BRS dans leurs activités courantes. Cette approche implique une maîtrise approfondie des modalités opérationnelles de vente du BRS. Cette formation permettra aux stagiaires d’expliquer et commercialiser efficacement ce type d’opération.
Durée: 0.5 jour

Pour qui ?

  • Service vente
  • Service accession

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Objectifs

  • définir ce nouveau mode d'accession à la propriété
  • commercialiser le BRS individuel.

Contenu

Rappel du mécanisme de BRS

le but du BRS
le BRS individuel : caractéristiques du droit cédé, la possibilité de céder son BRS, la transmission du droit réel
les garanties offertes aux acquéreurs
Exposé de la méthode du CAB/CAP pour convaincre son auditoire

choisir entre les méthodes CAP et CAB
les préoccupations du prospect (savoir identifier les attentes, les craintes du destinataire du message commercial, s'adapter, simplifier)
Construire un argumentaire commercial spécifique au BRS

jeux de mise en situation afin de trouver son argumentaire
rédaction d’une fiche produit
rédaction d'un elevator pitch
rendu en séance : mise en scène.

Pédagogie

Alternances d’exposés technico-pratiques et de cas réels et concrets. Échanges à partir des questions des participants.
Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Prérequis

Aucun.

Animation

Sophie DROLLER-BOLELA, Juriste, formatrice en droit immobilier.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
450.0€3.5 heuresle 10 mars 2023Formation à distance inscription
450.0€3.5 heuresle 15 juin 2023Formation à distance inscription
450.0€3.5 heuresle 22 septembre 2023Formation à distance inscription

Véronique Rouchossé - 01 40 75 79 08 - veronique.rouchosse@afpols.fr