L’enjeu de la maîtrise foncière
- les prix du foncier augmentent tendanciellement sans discontinuer
- la part du foncier dans le prix de revient des opérations immobilières augmente parallèlement
- la qualité des fonciers maîtrisés est stratégique dans la chaîne de valorisation immobilière
- la maîtrise foncière est un préalable à toute maîtrise d’ouvrage directe
Se positionner sur le marché concurrentiel avec les opérateurs privés
- acheter sous condition suspensive d’autorisation de construire
- les méthodes de prospection des terrains publics et des terrains privés
- les méthodes de négociation
- les difficultés et les moyens d’y remédier : prix, péréquation foncière, partenariats promoteurs en amont...
- les avantages concurrentiels : fiscalité des plus-values, proximité et confiance des collectivités locales, temporalité, gestion des recours...
Se démarquer de la concurrence en intervenant plus en amont
- la création de foncier constructible : négociation tripartite avec les collectivités locales et les propriétaires fonciers en zone AU
- le portage de foncier et l’aménagement : produire son foncier
- la densification de l’existant
Cultiver les partenariats avec les collectivités locales et leurs outils (EPF, aménageurs)
- stratégie “gagnant-gagnant” : les bailleurs sociaux peuvent proposer une mixité logement social, accession sociale sécurisée à prix maîtrisé, PSLA à TVA réduite… en contrepartie d’aide des collectivités locales
- le suivi des DIA
- la collaboration aux OFS (organismes de foncier solidaire)
- le positionnement amont sur les appels d’offres d’aménageurs
- promouvoir l’urbanisme de projet
Les moyens à mettre en œuvre
- les moyens humains
- les moyens financiers.
