Stratégie de maîtrise foncière

Code C0177
La maîtrise foncière est un enjeu majeur de tout maître d’ouvrage sur des marchés fonciers souvent très concurrentiels. Elle est notamment un des préalables à la dynamique actuelle des organismes Hlm qui veulent développer leur maîtrise d’ouvrage directe.
Les différentes approches et les méthodes à mettre en œuvre sont multiformes et engagent des moyens et des conséquences qu’il convient de bien appréhender en amont.
Durée: 1 jour

Pour qui ?

  • Directeur et cadre des directions générales, du développement, de la maîtrise d’ouvrage.

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Objectifs

  • analyser les différents enjeux de la maîtrise foncière
  • repérer les différentes approches et les méthodes de maîtrise foncière
  • identifier les forces et les faiblesses des organismes Hlm sur les marchés fonciers
  • définir les moyens et l'organisation à mettre en œuvre.

Contenu

L’enjeu de la maîtrise foncière

les prix du foncier augmentent tendanciellement sans discontinuer
la part du foncier dans le prix de revient des opérations immobilières augmente parallèlement
la qualité des fonciers maîtrisés est stratégique dans la chaîne de valorisation immobilière
la maîtrise foncière est un préalable à toute maîtrise d’ouvrage directe

Se positionner sur le marché concurrentiel avec les opérateurs privés

acheter sous condition suspensive d’autorisation de construire
les méthodes de prospection des terrains publics et des terrains privés
les méthodes de négociation
les difficultés et les moyens d’y remédier : prix, péréquation foncière, partenariats promoteurs en amont...
les avantages concurrentiels : fiscalité des plus-values, proximité et confiance des collectivités locales, temporalité, gestion des recours...

Se démarquer de la concurrence en intervenant plus en amont

la création de foncier constructible : négociation tripartite avec les collectivités locales et les propriétaires fonciers en zone AU
le portage de foncier et l’aménagement : produire son foncier
la densification de l’existant

Cultiver les partenariats avec les collectivités locales et leurs outils (EPF, aménageurs)

stratégie “gagnant-gagnant” : les bailleurs sociaux peuvent proposer une mixité logement social, accession sociale sécurisée à prix maîtrisé, PSLA à TVA réduite… en contrepartie d’aide des collectivités locales
le suivi des DIA
la collaboration aux OFS (organismes de foncier solidaire)
le positionnement amont sur les appels d’offres d’aménageurs
promouvoir l’urbanisme de projet

Les moyens à mettre en œuvre

les moyens humains
les moyens financiers.

Pédagogie

La formation s’appuie sur l’alternance d’exposés illustrés par des exemples pratiques. Les participants sont invités à exposer les problèmes qu’ils rencontrent afin de rechercher en commun des solutions pratiques.
Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Prérequis

Aucun.

Animation

Alain JOUHANNEAU ou Stéphan MARIONI, Consultants-formateurs spécialisés en maîtrise d’ouvrage.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
770.0€7 heuresle 10 mars 2023Formation à distance inscription
770.0€7 heuresle 5 juin 2023Formation à distance inscription
770.0€7 heuresle 15 novembre 2023Formation à distance inscription

Anne De Poulpiquet - 01 40 75 79 06 - anne.de-poulpiquet@afpols.fr