Organisation et pilotage des opérations d'accessionL’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite. Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet. Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet.https://www.afpols.fr/formations-inter-entreprises/nos-formations/accession-bail-reel-solidaire-vente-hlm-et/accession/organisation-et-pilotage-des-operations-enhttps://www.afpols.fr/@@site-logo/header_logo.svg
Organisation et pilotage des opérations d'accession
Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession
L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite.
Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet.
Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet.
Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession.
L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite.
Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet.
Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet.
Public
- Directeur et Responsable de l’activité accession
- Responsable commercial
Accessibilité des personnes en situation de handicap :
nous
contacter.
Prérequis
Aucun.
Objectifs
- définir une stratégie de commercialisation
- utiliser le cadre règlementaire de la VEFA en secteur protégé ou du PSLA
- connaître les obligations du vendeur depuis le contrat de réservation jusqu'à la livraison et l'après-vente
- définir les phases d'engagement.
Contenu
1Avant
- À la rencontre de votre formateur
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?
2Pendant - En groupe
Le pilotage en amont de l’opération
- choix du foncier et définition du programme
- politique de prix (marketing mix)
- pré-commercialisation
Le cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé et du PSLA
- obligations du vendeur
- points de vigilance (travaux modificatifs, visites de chantier, livraison)
Une nouvelle disposition de la Loi ELAN
- la VEFA avec travaux réalisés par l’acquéreur
Comment organiser l’activité de son équipe ?
- transversalité au cours des phases opérationnelles
- phases d’engagement
- choix des modes de commercialisation : en interne, externalisés.
3Après
- Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent
Pédagogie
Apports méthodologiques. Études de cas. Échanges avec les participants.
Evaluation
Animation
Lætitia CHICHOUX et Stéphanie GOLFOUSE, Consultantes expertes en accession et copropriété.
Dates et prix des sessions inter
| Prix net | Durée | Dates | Où | |
|---|
| 650 € | 1
jour
/
7 heures
| le 1 décembre 2025 | Formation à distance |
Inscription
|
En intra
Ce stage peut être organisé en intra ou adapté sur mesure dans votre organisme ou dans votre région.
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