Organisation et pilotage des opérations en accession

Code C0362
"Les étapes-clefs pour structurer ses opérations en accession.
L’activité d’accession à la propriété nécessite de maîtriser les risques qui lui sont propres pour assurer sa réussite.
Monter et conduire une opération en accession demande des procédures, des savoir-faire et une organisation spécifique afin de favoriser le succès commercial du projet.
Les organismes doivent organiser leur démarche en s’adaptant au marché et en tenant compte du client, du développement à la finalisation du projet."

Pour qui ?

  • Directeur et Responsable de l’activité accession
  • Responsable commercial

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Objectifs

  • définir une stratégie de commercialisation
  • utiliser le cadre règlementaire de la VEFA en secteur protégé ou du PSLA
  • connaître les obligations du vendeur depuis le contrat de réservation jusqu'à la livraison et l'après-vente
  • définir les phases d'engagement.

Contenu

"Le pilotage en amont de l’opération
- le choix du foncier
- comment définir le programme ?
- la définition du mix prix-produit
- la pré-commercialisation

Le cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé et du PSLA
- quelles sont les obligations du vendeur ?
- quels sont les points de vigilance : travaux modificatifs, visites de chantier, livraison ?

Une nouvelle disposition de la Loi ELAN
- la VEFA avec travaux réalisés par l’acquéreur

Comment organiser l’activité de son équipe ?
- la transversalité au cours des phases opérationnelles
- le calcul du point mort
- les phases d’engagement
- le choix des modes de commercialisation : en interne, externalisés."

Pédagogie

"Apports méthodologiques. Études de cas. Échanges avec les participants.
Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation."

Prérequis

Aucun.

Animation

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
650€1 jour / 7 heures le 17 juin 2024Formation à distance inscription
650€1 jour / 7 heures le 14 novembre 2024Formation à distance inscription

Anne De Poulpiquet - 06 61 15 23 39 - anne.de-poulpiquet@afpols.fr