Optimiser le recouvrement locatif : outils, méthodes et pilotage

Code C0134
Faire un état des lieux des pratiques et identifier des axes d’amélioration
La performance du recouvrement est un enjeu majeur de l’organisme tant sur les locataires en place que sur les locataires partis. Au-delà des traditionnels indicateurs de résultats, ce stage permet de reconsidérer de façon exhaustive les outils et les méthodes de travail des opérationnels, de capitaliser les bonnes pratiques et d’améliorer les performances grâce à une approche globale sur le fonctionnement du processus de recouvrement.

Public

  • Directeur ou responsable gestion locative.

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Prérequis

Aucun.

Objectifs

  • analyser les forces et faiblesses des pratiques de recouvrement en œuvre dans son organisme
  • optimiser le recouvrement des créances des locataires présents et partis
  • accompagner les équipes dans la mise en place de nouveaux outils
  • piloter le recouvrement grâce à des indicateurs de performance clefs.

Contenu

1Avant

- À la rencontre de votre formateur
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?

2Pendant - En groupe

Introduction :
- L’évolution des impayés dans le logement social ces dernières années

Bien appréhender le contexte d’intervention des équipes :
- le profil socio-économique des demandeurs et locataires
- un contexte sociétal en constante évolution

L’organisation de l’impayé en organisme :
Les différentes formes d’organisation / Gestion globale ou spécialisée
- Équilibre entre « interne et externe »
- La prise en compte des locataires partis
- La place de l’accompagnement social

La prévention de l’impayé :
les leviers en phase d’étude des candidatures
- Analyse des nouveaux entrants
- Gestion de la transversalité des équipes

Mettre en place le pilotage de l’activité :
Process, procédures et modes opératoires
- Organiser le contrôle et le suivi de l’activité
- Cartographie du profil des débiteurs,
Atelier : quel suivi dans votre organisme ?

Les outils de recouvrement :
- les différents outils / les impacts du surendettement
- opportunité de la Médiation de la Consommation
- particularisme des créances de réparations locatives
Atelier : examen des outils mis en place

Les mesures d’efficacité et les indicateurs de performance
- La pertinence des indicateurs / les différentes mesures de l’activité
- L’engagement des équipes dans le suivi
- Exemples de tableaux de bord
-Atelier : vos indicateurs, avantages/inconvénients

Zoom sur les bonnes pratiques des organismes.

3Après

- Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent.

Pédagogie

Apports théoriques et méthodologiques illustrés d’exemples.

Evaluation

Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Animation

Mickaël FOUILLOU ou Jean VANOVERSCHELDE, Consultants-formateurs experts du contentieux.

Dates et prix des sessions inter

Prix netDuréeDates 
830 €1 jour / 7 heures le 19 mars 2026

Formation à distance

Inscription
830 €1 jour / 7 heures le 14 septembre 2026

Formation présentielle à Paris

Inscription
830 €1 jour / 7 heures le 30 novembre 2026

Formation à distance

Inscription
Patricia Sivakumar - 06 64 41 09 26 - patricia.sivakumar@afpols.fr

En intra

Ce stage peut être organisé en intra ou adapté sur mesure dans votre organisme ou dans votre région.

Demande de devis
Faire un état des lieux des pratiques et identifier des axes d’amélioration.
La performance du recouvrement est un enjeu majeur de l’organisme tant sur les locataires en place que sur les locataires partis. Au-delà des traditionnels indicateurs de résultats, ce stage permet de reconsidérer de façon exhaustive les outils et les méthodes de travail des opérationnels, de capitaliser les bonnes pratiques et d’améliorer les performances grâce à une approche globale sur le fonctionnement du processus de recouvrement.

Public

  • Directeur ou responsable gestion locative

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Prérequis

Aucun.

Objectifs

  • analyser les forces et faiblesses des pratiques de recouvrement en œuvre dans son organisme
  • optimiser le recouvrement des créances des locataires présents et partis
  • accompagner les équipes dans la mise en place de nouveaux outils
  • piloter le recouvrement grâce à des indicateurs de performance clefs.

Contenu

1Avant

- À la rencontre de votre formateur
- Quels objectifs souhaitez-vous atteindre grâce à cette formation ?

2Pendant - En groupe

Introduction sur le LLS et l’amélioration des performances

Bien appréhender le contexte d’intervention des équipes
- le profil socio économique des demandeurs et locataires
- un contexte sociétal en constante évolution
- l'adaptation des organisations dans ce type de contexte

L’état des lieux des pratiques actuelles de l’organisme
- état des lieux de l’organisation, des contrôles et du pilotage de l'activité
- examen des outils mis en place/questionnement sur la performance des outils existants
- grille de lecture des résultats d’impayés pour chaque organisme

La prévention de l’impayé
- les leviers en phase d’étude des candidatures
- le suivi des nouveaux entrants
- le pilotage de la transversalité des équipes

Les outils de recouvrement
- les impacts du surendettement
- opportunité de la Médiation de la Consommation
- particularisme des créances de réparations locatives

Les mesures d’efficacité et les indicateurs de performance par outil

Zoom sur les bonnes pratiques des organismes.

3Après

- ​Qu'ai-je retenu de ma formation ?
- Les ressources pédagogiques qui m'accompagnent

Pédagogie

Apports théoriques et méthodologiques illustrés d’exemples.

Evaluation

Animation

Mickaël FOUILLOU, Consultant senior et formateur certifié

Dates et prix des sessions inter

Prix netDuréeDates 
740 €1 jour / 7 heures le 3 décembre 2025

Formation à distance

Inscription
740 €1 jour / 7 heures le 5 décembre 2025

Formation à distance

Inscription
Patricia Sivakumar - 06 64 41 09 26 - patricia.sivakumar@afpols.fr

En intra

Ce stage peut être organisé en intra ou adapté sur mesure dans votre organisme ou dans votre région.

Demande de devis