Responsable de vente d'habitat social

Le ou la responsable vente d’habitat social est un métier qui se développe depuis plusieurs années dans le secteur. Que ce soit pour la vente en blocs ou à la découpe, le ou la responsable vente d’habitat social s'occupe de l'ensemble du processus de vente, du pilotage stratégique aux signatures de vente, en définissant en amont la typologie des logements et assure la vente en accession sociale de ces logements.

Il ou elle est en charge du développement de l'activité commerciale, et est en lien avec les équipes de communication. Il ou elle peut être en charge du management d’une équipe commerciale.

Définissant une stratégie de commercialisation et de valorisation des logements, en accord avec les objectifs de l'organisme, il ou elle doit garantir les objectifs et s'assurer de la satisfaction client en représentant l'organisme et développant les partenariats.

Renseignements & inscriptions : certification.emis@afpols.fr

Parcours en phase expérimentale de certification au niveau Bac + 4, proposé en distanciel à 100%.

Pour qui ?

Responsable des ventes et/ou de la commercialisation, Commercial.e et assistant.e commercial.e dans le cadre d'une évolution professionnelle ou d'une consolidation des compétences

Prérequis

Ce parcours s'adresse à des personnes bénéficiant déjà d'une expérience en lien avec les activités présentes des blocs de compétences, notamment la gestion budgétaire, de vente, le management d’équipe, l'engagement dans la relation client. Un niveau initial Bac + 2/3 ou un expérience professionnelle équivalent est demandée.
Des qualités de rédactions, d'analyse et de gestion sont attendues à l'entrée en formation.
D'une manière générale, s’agissant d’une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant.

Parcours CONTINU

Devenir Responsable de vente - Parcours CONTINU

Ce parcours est découpé en 5 blocs de compétences

  • Chaque bloc de compétence donne lieu à l'obtention d'un certificat valable à vie.
  • L'ensemble des certificats permet l'obtention du titre Responsable de vente.
  • Ces blocs peuvent être acquis de manière groupée (parcours complet) ou isolée (pour l'obtention d'un ou plusieurs blocs ou la certification complète au final).

Bloc 1

Pilotage stratégique de la vente et de la commercialisation d’ habitat social

Objectifs

  • Elaborer un projet de plan de mise en vente.
  • Proposer et soutenir un plan en vente au comité de direction.
  • Communiquer en interne sur la vente HLM.
  • Développer des liens transversaux et coopère avec les différentes acteurs de l’organisme.

Bloc 2

Élaboration d’étude de faisabilité, de marché et de prix de la vente d’habitat social

Objectifs

  • Etudier la faisabilité de la vente HLM.
  • Faire une étude de marché.
  • Estimer et déterminer le ou les prix de vente.

Bloc 3

Gestion administrative et juridique de la vente d’habitat social

Objectifs

  • Coordonner et superviser des dossiers de mise en vente et de vente HLM et les dossiers de mutation de logement HLM.

Bloc 4

Pilotage d’actions de commercialisation, de négociation et de vente d’habitat social

Objectifs

  • Décider et mettre en œuvre les actions commerciales adaptées aux différents types de publics.

Bloc 5

Management d’une équipe commerciale

Objectifs

  • Encadrer une équipe commerciale.
  • Accompagner les équipes dans le développement de leurs compétences.
  • Fixer et suivre les objectifs et résultats

Ce parcours est découpé en 5 blocs de compétences

Le parcours propose des modalités 100% distancielles (sauf 2 jours d'évaluations blocs 2, 3 et 5) sous forme principalement de web formation (classe virtuelle). Ces séquences en web formation sont proposées via notre outil ZOOM. Plus de détail sur les conditions techniques : voir la notice "Se connecter à une webformation".
Vous êtes intéressé·e, vous souhaitez obtenir des renseignements sur les inscription ou les contenus/programmes, contactez : certification.emis@afpols.fr