Révéler le potentiel commercial de son équipe

Code C0031
Méthode et outils pour une meilleure performance.
Commercialiser des logements sociaux aujourd’hui est plus complexe que par le passé.
Les attentes des demandeurs-clients à l’égard du “produit” immobilier sont plus fortes. Le logement ne répond plus seulement aux besoins de sécurité et de confort : il participe à l’épanouissement des personnes.
Pour contenir et endiguer la vacance, les managers doivent appréhender la gestion et l’animation de leurs équipes en intégrant ces changements : mettre en place des moyens marketing des outils et des process de commercialisation qui suscitent la motivation des collaborateurs.
Cette formation a été conçue spécialement pour les managers des équipes en charge de la commercialisation. Elle leur permettra de développer la performance de l’équipe et de piloter finement leur activité.
Durée: 3 jours

Pour qui ?

  • Directeur d’agence
  • Directeur Gestion locative
  • Responsable de la commercialisation

Accessibilité des personnes en situation de handicap : nous contacter.

Objectifs

  • définir son Plan d’Action Commerciale (PAC)
  • définir les objectifs de commercialisation
  • construire les outils de pilotage
  • animer les équipes en s’appuyant sur les outils de pilotage
  • diagnostiquer son style de management

Contenu

Le marketing au service du management

appréhender le marketing de l’immobilier
analyser le marché, l’existant et les opportunités
définir les territoires
déterminer les objectifs
traduire les enjeux en moyens et outils

La transversalité, l’atout de la performance

définir les atouts de chaque service
définir un process de relocation
intégrer tous les collaborateurs dans la stratégie commerciale

Les actions et le PAC (Plan d’Actions Commerciales)

optimiser le mix de l’offre
définir sa politique de vente
construire son PAC
maîtriser les outils de pilotage
gérer les tableaux de bord

Les outils de management pour une performance accrue

maîtriser les clés de la réussite du management d’équipe commerciale
repérer son style de management
connaître son équipe : adéquation compétences /objectifs
organiser les missions et tâches
l’analyse transactionnelle au service du management

Communiquer autour du PAC

connaître les fondamentaux de la communication
identifier les obstacles à la communication
utiliser l’écoute active : un outil au service de la motivation
repérer les différents entretiens
animer les réunions.

Pédagogie

Apports méthodologiques. Études de cas et exercices pratiques issus de l’expérience des participants.
Chaque stagiaire sera questionné en amont, pendant et à l’issue de la formation pour identifier ses attentes, vérifier ses acquis et évaluer sa satisfaction globale de la formation.

Prérequis

Aucun.

Animation

Valérie LARSONNEUR, Consultante-formatrice spécialisée sur les thématiques commerciales.

Dates et prix

Prix netDuréeDates 
2170.0€21 heures25 - 26 mai et 22 juin 2023Formation à distance inscription
2170.0€21 heures26 - 27 octobre et 23 novembre 2023Formation à distance inscription

Victoria Esteban - 0140757904 - victoria.esteban@afpols.fr