Accession, vente hlm et copropriétés

Vente HLM

  • copropriétés dégradées : comment intervenir ?

    C0283

    Piloter efficacement vos projets. Dispositifs nationaux, attente des collectivités locales, inadaptation des modes opératoires privés classiques, l’organisme de logement social est aujourd’hui incité fortement à intervenir en copropriétés dégradées. Logement social de fait, cette typologie d’habitat ne répond pas aux règles de fonctionnement usuelles du monde Hlm et nécessite une adaptation fine ...

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  • le Cadre juridique de la vente hlm

    C0272

    Revue des points-clés. La vente de logements du patrimoine locatif constitue un enjeu politique et social important pour les organismes de logement social. En effet, elle permet de dégager l’autofinancement nécessaire aux opérations de construction neuve et aux réhabilitations. Elle permet aussi de répondre aux demandes exprimées par les ménages dans le cadre du parcours résidentiel. Cependant, ...

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  • Vente de logements sociaux : les techniques adaptées aux cibles

    C0275

    Renforcer sa compétence commerciale et co-construire la vente. Dans un contexte économique tendu et sur un marché de plus en plus concurrentiel, les personnes chargées de la vente de patrimoine sont soumises à des impératifs de résultat. Pour leur permettre de réussir les ventes, elles doivent maîtriser les techniques d’écoute-client et d’argumentation commerciale. En la matière, les ...

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  • Marketing immobilier et communication commerciale

    C0032

    Des leviers pour optimiser son action. En fonction de la nature de leur stratégie et de leurs objectifs de développement, les directions de la clientèle, de la gestion locative ou des ventes doivent mettre en place les actions commerciales et les communications adaptées. Il est nécessaire que les responsables en charge de la commercialisation sachent analyser le marketing opérationnel et les ...

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  • De la propriété unique à la copropriété : quel rôle pour le bailleur social ?

    C0281

    Le passage en copropriété d’une partie du patrimoine est une conséquence directe des stratégies d’achat et de vente. Il demande aux bailleurs sociaux de repenser leurs processus de gestion et leur organisation. Cette formation permet donc de situer le rôle du bailleur en tant que copropriétaire et de mesurer les impacts de la copropriété sur l’organisation et le fonctionnement de l’organisme. ...

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  • Comprendre la copropriété : gestionnaires locatifs, personnels de proximité

    C0282

    Les équipes doivent se professionnaliser car la gestion de lots en copropriété diffère de celle de la gestion en pleine copropriété Ce stage est destiné aux gestionnaires locatifs et personnels de proximité et orienté sur les problématiques auxquelles ils peuvent être confrontés sur ce sujet. Un patrimoine de l’OLS est vendu par lots. Divers collaborateurs – un gestionnaire locatif, un ...

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  • Recouvrement des impayés de copropriété : Dispositifs opérationnels

    C0284

    Les clefs pour structurer son organisation et sa démarche. Le recouvrement des impayés de copropriété est un problème important encadré par les textes. Ce stage vous permettra de faire le point sur les textes applicables et les différentes procédures à votre disposition pour organiser et mettre en œuvre pratiquement des dispositifs opérationnels.

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  • les étapes-clés de la vente hlm

    C0270

    La vente Hlm, un métier qui ne s’improvise pas ! La vente de logements du patrimoine locatif constitue un enjeu politique et social important pour les organismes de logement social. En effet, elle permet de dégager de l’autofinancement nécessaire aux opérations de construction neuve et aux réhabilitations. Elle permet également d’offrir un parcours résidentiel aux locataires. Cependant, cette ...

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  • Vente Hlm : des enjeux stratégiques aux défis opérationNels

    C0271

    Quelle stratégie pour des objectifs ambitieux ? La Loi Elan fait de la vente de patrimoine désormais un axe stratégique pour les organismes. Or celle-ci ne se décrète pas. Il est nécessaire aujourd’hui de devenir un véritable expert et de répondre aux objectifs par une stratégie claire et ambitieuse.

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  • Les enjeux et le cadre juridique de la vente Hlm en BRS

    C0273

    S’adapter au nouveau contexte. La vente Hlm est amenée à connaître une place grandissante dans l’activité des organismes. Le modèle OFS-BRS peut les aider à intensifier les ventes, en les rendant plus abordables et plus sécurisées. Il est souvent prescrit par les élus locaux et peut constituer une condition de leur acceptation. Afin de définir la stratégie de l’organisme en matière de vente Hlm ...

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